农产品定价权的核心在于，农产品营销策略

　　农产品定价权的核心在于国际质量标准。农产品的定价依据还与产品本身的成本有关，一般而言，商品价格必须能够补偿产品生产及市场营销的所有支出，并补偿商品的经营者为其所承担的风险支出。农产品的定价也与市场需求有关，企业定价不仅要考虑弥补成本，更重要的是要捕捉顾客心目中的可感知的价值。

　　一、农产品定价权的核心在于

　　1、农产品定价权的核心在于什么

　　农产品定价权的核心在于国际质量标准。

　　2、农产品定价依据

　　（1）产品的成本

　　①成本是企业定价的下限，一般而言，商品价格必须能够补偿产品生产及市场营销的所有支出，并补偿商品的经营者为其所承担的风险支出。

　　②成本的形式主要有：生产成本、销售费用、储运费用、促销费用等。如果价格低于这些成本费用，就会出现亏损。在市场中，产品成本低的企业在价格方面有很大的主动性，所以企业总是力图降低成本，增加获利空间。

　　（2）市场需求

　　①价格的底线由成本决定，需求则是制定价格的天花板。顾客通过将企业所收取的价格和购买产品所带来的可感知价值或利益进行比较，从而得出该产品是否优劣，自己是否购买的结论。

　　②企业定价不仅要考虑弥补成本，更重要的是要捕捉顾客心目中的可感知的价值。如果企业能让顾客充分地认识到产品能带来的价值，当顾客关心这种价值胜过计较价格的时候，企业就可以尝试把价格定得高一些。

　　（3）竞争状况

　　①农产品生产经营者在作价格决策时，往往需要考虑竞争者的成本、价格及对自身价格变动可能作出的反应。

　　②农产品经营者想制定一个高于现行价格的价格将不会吸引太多购买者。如果价格太高，购买者就会转向其他生产经营者的产品。如果市场存在适度竞争，产品有较大的差异，则对产品定高价可以获得成功，因为消费者会认为其所提供的产品与众不同，具有独特性。

　　二、农产品营销策略

　　1、网络营销

　　（1）能够得到公平的竞争机会

　　网络营销为不同规模的企业提供了同等的竞争环境，可以使经营农产品的中小企业获得和大企业同样的信息资源，节省大笔广告费，营销效果也不错。

　　（2）能够获得更大的生存空间

　　网络营销超越了传统营销的地域限制，为农产品这样的中小企业发展国际贸易打下了坚实的基础，获得了更大的生存空间。

　　（3）可以降低成本、提高效率

　　网络营销采用电子化、数字化技术，大幅度降低了企业的运营成本，提高了营销的效率。

　　2、定价策略

　　（1）把握农产品价格的变化规律，灵活进行定价。

　　①农产品价格季节变动的规律性主要是由农产品季节性生产规律所决定的。

　　②农产品的生产和收获具有周期性，这决定了农产品价格变动带有周期性。无论是种植业还是养殖业的农产品，大多数都在这种规律下生产经营。

　　（2）根据定价目标，有目的地进行定价。